Le cas client : Relance Financière et Expansion Commerciale - Cas Start-Up Studio
Description :
Demet’Air transforme les toits en espaces verts pour des villes plus durables, esthétiques et résiliantes. Sa solution de végétalisation, ultra-légère et IoT-intégrée, favorise biodiversité, qualité de l’air et cycle de l’eau, tout en économisant l’énergie.
Contexte et objectifs :
Après un investissement de cinq années en recherche et développement, la solution était prête à éclore. Cependant, le moment crucial du lancement exigeait une équipe commerciale solide. Dans une période financière délicate, Demet’Air a fait appel à notre expertise pour revitaliser son offre, amplifier sa portée auprès de son public cible, et garantir le financement de ses prochaines avancées innovantes.
Notre mission :
Le premier enjeu de notre mission était de permettre à Demet’air de se relever d’une situation financière qui freinait la croissance de ses solutions. Trouver des sources de financement était donc une priorité absolue pour réaffirmer sa position sur le marché.
Parallèlement, penser sa stratégie de communication pour mettre en lumière ses solutions et attirer des potentiels partenariats et clients nous est apparu indispensable. Cela signifiait non seulement moderniser sa marque mais également repenser entièrement sa communication pour l’adapter à sa cible et mettre en avant les missions et valeurs de Demet’Air.
Les Leviers actionnés par Vivinnov :
Recherche de financement
La première étape de notre accompagnement consistait à dénicher des financements et partenariats stratégiques pour développer la trésorerie. Cela a permis à Demet’Air de se relever d’une situation financière compliquée et l’entreprise a ainsi pu continuer sa lancée sur des bases solides.
Représentation à des salons
nationaux et internationaux
Demet’Air, avec notre appui, participe activement à des salons nationaux et internationaux, mettant en avant les innovations de Demet'Air et élargissant sa visibilité sur la scène nationale et mondiale. Les principaux: Websummit, Vivatech, Paysalia, Batimat, Cycleau, Salon des Maires
Développement commercial
Avec Brice, Vivinnov a concentré ses efforts sur le développement commercial de ses produits, établissant des relations avec des acteurs clés du marché pour promouvoir les solutions de végétalisation urbaine de Demet’Air. Nous avons développé un consortium d’acteurs afin d’unir nos forces et proposer des solutions de végétalisations toujours plus personnalisées. Cela a également facilité l’agilité commerciale de l’entreprise face à des appels d’offres par exemple. Grâce à nos efforts, Demét’air a pu contractualiser avec ses premiers clients sur les marchés privés et publics avec notamment Toulouse Metropole qui dispose d’un mur végétalisé sur l’une des façades de son école maternelle de Neygreneys. Demet’Air a pu également rentrer dans plusieurs clusters au rayonnement national et international.
Sélection sur plus de 10 concours
Les solutions de végétalisation urbaine de Demet’Air sont régulièrement reconnues et sélectionnées dans des concours prestigieux, démontrant l’impact positif et l’innovation apportés par l’entreprise.
Les principaux : Solution For Good, Grand prix Impact, Prix Trophées RMC dans la catégorie « développement durable », The Earthshot Prize 2024
Voir le portefolio :
L’aventure continue :
Toujours en activité et en pleine croissance, Demet’Air est au début d’une belle aventure prometteuse.
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